玩了那么多年的水族造景的心酸苦辣。

天气那么热，上海天天橙色高温警报，好吧，反正也没生意，突然很是感慨，闲来无事写点这些年的心酸苦辣，吐吐苦水，也算总结下这几年来的经历。
大热天的，在这里吐个槽，大家也就听个凉快吧

先说说我个人对这个行业的分析吧（纯属于自己瞎琢磨，说的不对你们就当我是放屁，我就俗人一个）

从小幼儿园的时候，每个周末我爸就会骑着他那个28的凤凰，带我去江阴路，三角花园，（老上海人都知道，哪里是以前上海最著名的花鸟市场，我敢打赌，30岁以上玩水族的，几乎没人不是从那里开始起步的，唉。。现在没了）去逛一圈，我对水族和花鸟的起步和认知就是从那里开始的。
搜了点图片






从小就喜欢这些花花草草，小鱼小虾，记得那时候一个人我能蹲在金鱼摊前看一个下午，好怀念那个时候
反观那么多年来中国水族市场的变化，还真心变化不大，也就这几年，随着网络的普及国外的造景开始流入中国，终于给中国的水族界带来了一股凉风，逐步开始进入了人们的生活，改变了中国认对鱼缸的那种原来的感官。
水族造景在这几年中飞快的成长，一批批造景达人的诞生，充分证明了中国人的聪明才智，前几天翻了下ADA历年来的比赛图片和名单，大家可以留意下，2010年到现在，你就能发觉，之前的比赛中国人能进个前200已经算很牛比的达人了，现在看看去年的,就不用我说了吧
这几年，水族界的大咖出了一批又一批，CAA创立，国内专业级的造景公司，专业级的器材供应商，这几年像雨后春笋般的诞生，感慨万千啊。
水族行业虽然已经在中国那么多年了，爱好群体的庞大数量绝对是世界上的前列，但造景这一块，其实是个新生儿，真正的婴儿期
也许我们在行内的觉得做这一行的有很多人，其实在庞大的潜在客户群面前真的是太渺小了，我敢这么说，90%的喜欢玩鱼缸的人不知道造景是怎么回事，99%的人根本不知道什么是草缸，什么是水陆缸，什么是雨林缸，其中有多少的潜在客户，这个数目让人眼馋，让人兴奋。更让人激动的是，原来花鸟水族的消费群体是50岁以上的人群为主力，而现在的造景，消费群和爱好群的年龄段（我瞎估计）平均年龄应该在30岁左右，这其中的商业潜力是如何的庞大。
近观这几年行业内的几家大咖公司，发展是如何的速度，但是大家的盈利情况呢？自己心里有数吧，其实大家一直努力的方向是，让水族造景走出花鸟市场。


水族造景，其实它本来就是一个奢侈品，我觉得更应该定位于水族界的艺术品，并不是必须品，由于它在消费群中的定位还是在以前花鸟市场的鱼缸那个范畴里，接受度其实很低，我遇到很多这样的客户，“你不就是五块玻璃里面种点草养点鱼嘛，凭什么卖那么贵”我相信很多行内的人都遇到过这样的人，你怎么说呢？有很多人说我卖的缸贵，黑心抢钱，也有很多了解我的技法，了解我的人对我说“兄弟啊，你卖便宜了，东西两样啊”
为什么水族造景要卖这个价


这个缸是我前段时间做的，我今天就来给你们算算成本和我的所谓利润


缸体：300*300*200MM  上海米熊出品   75元
过滤：伊罕300潜水泵                          160元
灯具：水舞LED                                120元
素材：青龙石                                  25元
植物：文竹                                    10元
      白发藓                                  20元
化妆沙：ADA拉普拉塔                           40元
其它材料有：生化棉  轻石  赤玉土 水苔
                    气管 分管接头 云石胶      共80元  

硬件材料                                       共计530元

我花了三天时间琢磨制作这个缸                  人工怎么算？
我为了做这一行租了个工作室                    成本怎么摊？
我为了能有好的素材我有3吨青龙石，
我不算进价多少，这些石头要运吧？
要搬吧？要有地方堆吧？                       这个成本我要摊进去吧？
最后，我的创意是不是也是我的付出             创意设计费要算吧？
我还保证缸售后3个月内出任何问题免费解决      这个也要算成本吧？

好，我开价这个缸      1200元
你们知道有多少人说我瞎开价，卖高价，说我自以为是。

好，现在有人会说，你可以不用那么好的设备，为什么不用便宜的的硬件，
潜水泵用国产的就行了，缸何必用米熊的，做缸的多了去了，便宜的也多了去了，化妆沙，用ADA的，你太奢侈了吧？何必呢？

好，我来回答你们，我卖的不是硬件，我卖的不是缸，我卖的是我的创意，我卖的是艺术。我会用最好的硬件来保证我的作品的持久，和维护它的状态，我用米熊缸，是我看重他们的做工，哪怕那么小的缸做工也找不到瑕疵，我用伊罕的潜水泵，是看中他的稳定性和它实际不虚标的流量，我用ADA化妆沙，是觉得它的色度和品相更适合这个缸，更自然，更能承托这个景。



这个草缸是上个月开的，客户定制，我来給你们算一下


缸体：600*400*200MM   上海米熊出品   150元
过滤：CF600                                         250元
底泥 ：尼特利                                       140元
素材：青龙石                                         40元
玻璃进出水口                                        160元
千寻双排LED灯                                      265元
迷你矮珍珠                                          80元
硬件成本                                    共计：1085元
其它成本，人工，场地 创意 前面都提到了，
接着我卖草缸的原则是代养成景后交货，基本三个月左右
期间我用的卤素灯，二氧化碳，ADA液肥，换水控藻，加交货运费这期中的成本怎么算？后期三个月保质量陈诺是一样的，这个可以不计入成本吗？

我开价4200元   被人骂的狗血喷头（还好客户理解我相信我）

来了，吐槽的来了，你何必要代养三个月，有必要吗？
那我来问问你们，现在有多少客户你开完缸給他们能养成景的？一听还要二氧化碳，一个个头摇的比谁都快,应该都知道，一个草缸难度最大的就是开完缸后的二到三个月，成于败都在这段时间，最需要技术，最容易出问题的就是这段时间，成景后，难度就低了很多，只要基本的维护和修剪，能维持很长一段时间，我之所以代养三个月，目的就是减少客户养缸的难度，让客户能更多体会到草缸的美，而不是去体会养缸的辛苦，感问有多少人是买回草缸后根本养不出来，最后缸就丢在那里，心灰意冷（这里指的是一般的客户不是玩家）
我希望的是客户花了钱能真正的在家里体会到草缸的美，我也希望我的作品能給客户带来美的享受，也希望我的作品的维持时间能更长久。



我不是个商人，我是个匠人，我卖的不是鱼缸，我卖的是艺术，认真对待每个缸是我的态度

造景是一门艺术，把大自然浓缩在方寸之间，凭借着灵感、创造力、和对大自然的热爱，酝酿一个无与伦比水下水上世界！我们不是廉价劳动力，我们也不贱卖自己的作品，如果你喜欢，请尊重它的价值！

最后致所有在造景界辛苦奋斗的同仁们，兄弟们辛苦了，大家努力，把中国的造景做出名堂来。

个人微号：kimizhu1827    欢迎看不惯我的人来吐槽

金雕猎狐 发表于 2017-7-17 19:10
你那个4200 确实太高 我90×45×45  石景缸 包括鱼虾硝化细菌 实际也才2500左右 还包括松木白漆底柜 呵呵  ...

谢兄弟直言

王与不笑猫 发表于 2017-7-18 09:38
我觉得造景最大乐趣在于自己动手，学习知识 逛论坛，真正爱造景的都是最后转为自己动手上好器材，楼主是靠 ...

谢兄弟直言

清风无尘 发表于 2017-7-18 10:55
有内容的东西总是会招来各种的看法，很正常！站在楼主的角度的确无可厚非，站在消费者的角度就觉得贵，这个 ...

谢兄弟直言